No más guerra de ofertas: cómo ofertar en el mercado inmobiliario frío de Canadá

Refrigeración clara en Canadá mercado inmobiliario Los corredores de bienes raíces dicen que deja a muchos compradores y vendedores confundidos acerca de cómo cotizar y ofertar casas en el mercado de primavera generalmente frenético.

Aquellos que hablaron con Global News dijeron que el nuevo mercado está llevando a que el poder de negociación regrese a manos de los compradores en muchos casos.

Nesma Ali, corredora y fundadora de One Group Real Estate en Toronto, dijo que la diferencia entre el mercado de mediados de invierno, antes de que el Banco de Canadá comenzara sus largas caminatas Tasas de interés Hoy día y noche.

En enero y febrero, las propiedades inmobiliarias en todo Ontario, ya fueran bungalows o en el corazón urbano, estaban viendo múltiples ofertas y excediendo la demanda, como recordé en una entrevista con Global News.

“Todas las casas que se pusieron en el mercado esperaban y recibían múltiples ofertas, y la demanda es realmente alta”, dijo Ali.

Luego, la estrategia hizo que los vendedores aceptaran ofertas en una fecha, jugando con la expectativa de que una guerra de ofertas aumentaría el precio final. Señaló que los compradores no tenían mucha influencia aquí, ya que los vendedores no estaban bajo presión para aceptar la primera oferta que recibieron.

«¿Por qué (el programa) se enfrentarían a un matón cuando sienten que pueden obtener, digamos, un número mágico astronómico en la noche del programa?»

Consejo Regional de Bienes Raíces de Toronto mencioné la semana pasada El número de ventas de abril en el mercado ha bajado un 41 por ciento con respecto al mismo mes del año pasado y un 27 por ciento con respecto a marzo.

Ali dijo que muchos compradores potenciales están esperando al margen, esperando ver dónde caerán las tasas de interés y cómo reaccionará el mercado inmobiliario antes de volver a su búsqueda.

Se observó una desaceleración similar en varios otros mercados inmobiliarios canadienses, incluidos Montreal y Vancouver.

Craig Munn, del Greater Vancouver Real Estate Council, dijo a Global News que, si bien el mercado se ha desacelerado desde 2021, el ritmo de compra de viviendas actual representa un regreso a la normalidad desde la era de la pandemia sin precedentes.

“Dado que los compradores de viviendas tienen poca demanda, estamos viendo menos ofertas múltiples en el mercado”, dijo, y señaló que las unidades como los condominios se encuentran entre las clases de propiedades que continúan experimentando una fuerte demanda.

Moon dijo que la falta de suministro es el principal factor que impide que Vancouver se convierta en un mercado de compradores.

Si bien la demanda de compradores de viviendas está disminuyendo, los precios de las viviendas tardan más en establecerse.

El precio medio de una vivienda en Toronto el mes pasado fue de más de $1,2 millones, por debajo de los $1,3 millones del mes anterior, pero todavía un 15 por ciento más alto que el año anterior, cuando el precio medio era de alrededor de $1 millón.

Pero este cambio de precio no sucedió de la noche a la mañana. Ali dijo que ha visto una disminución gradual en la cantidad de personas que asisten a los espectáculos, y que a los vendedores les parecía que sus hogares podrían no ser capaces de hacer el alboroto que solían tener cuando el mercado estaba más caliente.

Comenzaron a aceptar ofertas que se basaban, por ejemplo, en lo que había visitado por última vez una casa cercana en la calle, en lugar de esperar a ver qué podían conseguir la noche del espectáculo. El resultado fue que los precios se mantuvieron altos durante un período más largo hasta que los compradores comenzaron a darse cuenta de las condiciones reales del mercado.

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Marc LeFrancois, corredor de Royal LePage Tendance en Montreal, En una entrevista con la prensa canadiense recientemente Que estaba viendo casas vendidas después de recibir una oferta, o solo unas pocas ofertas en lugar de las aproximadamente 20 ofertas que los corredores solían manejar durante meses.

Pero el bajo número de ofertas recibidas por algunas propiedades ha hecho que algunos clientes de LeFrancois se pregunten por qué deberían ofertar mucho más que el precio de venta si las ventas están bajas.

«Los compradores están algo protegidos. Están ansiosos cuando están comprando una casa y no ha estado bajo múltiples ofertas.

«Tengo un cliente… (que) dijo: ‘¿Has pagado demasiado?'» Nadie pujó, lo cual es extraño porque en los últimos dos años ha habido 20 compradores de vivienda. «

Pritesh Parekh, un agente de bienes raíces de Toronto con Century 21, dijo a Global News que el mercado inmobiliario frío ha cambiado fundamentalmente la forma en que los compradores deben entender los precios de lista.

Parekh dijo que ha tenido varios clientes que acudieron a él en las últimas semanas sin saber cómo manejar el precio en la etiqueta.

Con una demanda más baja que aumenta los precios de venta en comparación con los meses anteriores, el precio de lista puede estar más cerca de lo que espera el vendedor. Dijo que podría haber espacio para la negociación.

“Puedes ver cómo esto es muy confuso”, dijo Parekh. «Cuando un consumidor ve una casa listada por $1 millón, no tiene idea si es $900,000 o si es $1.1 millón o si realmente vale lo que está escrito en la etiqueta».

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Una de las mejores pistas para el análisis del precio de cotización es el estilo de la oferta, ya sea que una casa acepte ofertas en cualquier momento o solo una noche.

«Cuando dices ‘oferta en cualquier momento’, se espera que vayas a algún lugar por ese precio o por ese precio», explica Parekh. “Cuando hay una guerra de ofertas en la fecha de la oferta, su precio siempre se reduce con la expectativa de que todas las ofertas estarán por encima de ese precio en particular”.

Todavía hay algunas casas que lideran las guerras de ofertas, esto es para gemas reales que «marcan todas las casillas», dijo Ali, pero la mayoría de las casas ya no pueden liderar ese tipo de negocios.

Cuando se trata del 90 por ciento de las casas en el mercado, «te sorprendería lo que puedes negociar ahora», dice.

Con un mercado menos loco, los compradores tienen un poco más de libertad para agregar términos a sus ofertas, según los corredores que hablaron con Global News.

“En este mercado, ahí es cuando puedes negociar al 100 por ciento”, dijo Ali.

En Toronto, vio términos agregados a las ventas para inspecciones, financiamiento e incluso cláusulas de escape, términos que podrían permitir que un comprador o vendedor se retracte de un trato.

Si bien las cláusulas de la cláusula de escape pueden darle al vendedor la oportunidad de buscar otras ofertas y mantener a raya al comprador potencial, Ali dijo que en la práctica, una vez que se acepta un acuerdo condicional, pocos consideran activamente que esta casa está en el mercado.

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«Cuando la condición de su casa se vuelve SC, que se vende en términos, puede estar seguro de que casi nadie vendrá a ver su casa», dijo.

De regreso en Vancouver, Moon dice que escuchó que las condiciones están regresando cada vez más, incluso en el mercado inmobiliario más caro de Canadá.

“Por anécdotas, escuchamos que más de eso está regresando al mercado junto con menos puestos de ofertas múltiples donde existe una competencia intensa”, dijo.

En algunas circunstancias, los compradores pueden seguir siendo prudentes al aumentar la cifra en dólares en su oferta para «demostrar que hablan en serio» si desean agregar una cláusula, señala Parekh.

– Con archivos de The Canadian Press