Las empresas de home staging han tenido que adaptarse a medida que los vendedores se retiran

toronto –

Un paseo por una casa le dice a Rachel Stafford qué modificaciones se necesitan para despertar el interés de los compradores potenciales.

Para Stafford, fundador y director creativo de la empresa de organización y ordenamiento Order in the House, los cambios pueden variar desde ordenar habitaciones hasta servicios como pintura y reparaciones, o incluso traer muebles de alquiler.

Dijo que es un servicio que los propietarios aprecian, especialmente en un mercado caliente donde los vendedores buscan obtener cualquier ventaja que pueda ayudar a aumentar el precio de su propiedad.

Pero con la desaceleración de las ventas de viviendas en gran parte de Canadá, los servicios de preparación de viviendas se han visto afectados a medida que los vendedores reconsideran el costo de una renovación integral, dijo Stafford.

«Todavía estamos completando algunos alquileres (de muebles) donde las habitaciones realmente lo necesitan», dijo. «Pero encuentro que los vendedores intentan reducir un poco los alquileres, debido a la preocupación por la inversión inicial y las tarifas mensuales continuas en caso de que la propiedad no se venda rápidamente».

Stafford, que reside en el área de Toronto, dijo que empresas como la suya han tenido que adaptarse a un entorno de altas tasas de interés después de un auge inmobiliario que duró años. Cuando las tasas de interés eran bajas después de que terminó la pandemia, «los agentes inmobiliarios y los propietarios de viviendas estaban dispuestos a invertir ese dinero extra y hacer un esfuerzo adicional porque sabían que iban a obtener un retorno de 1/8 de la inversión y un retorno de 3/8 de la misma». ,» ella dijo.

Pero ahora, muchos clientes confían más en la organización del hogar y el servicio de ordenación del hogar de Order in the House o simplemente se ordenan ellos mismos basándose en los consejos de la consulta inicial.

«Tenemos un almacén donde guardamos nuestros accesorios de puesta en escena. Obviamente, es muy difícil pagar las tarifas mensuales de almacenamiento cuando la puesta en escena no está ocupada», dijo Stafford.

«Creo que la gente olvida que la puesta en escena parece una industria muy glamorosa, pero hay muchas partes móviles detrás de escena. Afortunadamente, nuestros servicios de puesta en escena ayudan a compensar las lentas tendencias en el mercado de la puesta en escena».

Según un estudio de la Asociación Reguladora de Bienes Raíces, el 45 por ciento de las viviendas reguladas tanto en Canadá como en Estados Unidos se vendieron por más que el precio de lista del vendedor entre enero y septiembre del año pasado. Esto representa una disminución del 63 por ciento en 2021 y 2022.

La Asociación Canadiense de Bienes Raíces informó a principios de este mes que el número de viviendas recién cotizadas cayó un 5,1 por ciento mes tras mes en diciembre. Señaló que los mercados inmobiliarios canadienses se han mantenido en calma desde que el Banco de Canadá elevó las tasas de interés el verano pasado.

Con las ventas de viviendas en la región cayendo a sus niveles más bajos en 20 años, las empresas emprendedoras están «mucho más disponibles que antes», dijo Kylie Heaps, presidenta del equipo inmobiliario de Heaps Estrin en Toronto.

Dijo que el cambio más grande en el comportamiento de los clientes que ha notado es que los vendedores eligen no mantener la puesta en escena en sus casas mientras dure la cotización.

“Pueden hacer la exhibición durante el primer mes, y luego, si no se vende, la quitan… y vuelven a vivir como tenían la casa, pero confiando en las fotos que se tomaron cuando era listado”, dijo Hibbs.

Añadió que si sospecha que una propiedad en venta tardará más en venderse en función de factores como la geografía y el precio, recomendará a los clientes que inviertan en una cantidad más «conservadora» de puesta en escena que pueda llegar hasta el final.

«Así que sugiero: 'Está bien, hagamos el piso principal, el dormitorio principal, pero podemos dejar los dormitorios de los niños abajo'», dijo Hibbs.

Los promotores de viviendas han tenido que ser más creativos para tener en cuenta los períodos de cotización más largos y la flexibilidad adicional que los vendedores necesitan en el mercado actual, dijo Katie Walker, diseñadora principal de Katie Walker Interiors. Dijo que la desaceleración del mercado no ha afectado el volumen de negocios de su empresa en el Gran Toronto, «pero ha cambiado la forma en que se hacen las cosas».

Además de la puesta en escena tradicional, en la que se alquilan muebles físicos para colocarlos en una casa, su empresa ofrece la opción de la puesta en escena virtual, que ahorra dinero y trabajo pesado.

Los diseñadores pueden incorporar modelos 3D de muebles en fotografías de la casa del vendedor y eliminar digitalmente algunos de los muebles existentes. Esta opción se está volviendo más popular, especialmente como parte del proceso de preparación híbrida que todavía incluye rediseños físicos de salas de alta prioridad, dijo Walker.

«Obviamente, lo que estamos viendo son días más largos en el mercado, por lo que afecta la forma en que el propietario abordará el acuerdo. En lugar de decir que van a conseguir un hotel por una semana e incurrir en ese costo, van a vivir en la propiedad», dijo Walker.

«En los viejos tiempos, en la época de Covid, habría dicho: 'Quiten este escritorio para que podamos hacer que este espacio parezca más grande'». Ahora escucho más de: «Está bien, tengo que vivir aquí durante los 45 días que esto estará en el mercado, así que hagamos que esto funcione».

Ante las expectativas de un posible repunte en el mercado inmobiliario este año, a medida que el Banco de Canadá busca comenzar a recortar su tasa de interés clave, Stafford dijo que espera que la industria de la puesta en escena experimente un aumento similar. Incluso unos simples toques por parte de un profesional pueden ser de gran ayuda, afirmó.

«Realmente quieres que tu casa luzca lo mejor posible, especialmente en las fotos de listados de la NFL», dijo.

«Los compradores… están mirando fotos (y) listados en línea antes de estar listos para comunicarse con el agente inmobiliario de los vendedores para reservar una visita. Entonces, si esa casa no luce lo mejor posible, los vendedores realmente se están perdiendo una oportunidad.»

Este informe de The Canadian Press se publicó por primera vez el 28 de enero de 2024.